Downsizing clients: How to help them

并不是所有的裁员卖家都有同样的原因联系你.

许多裁员者都是自我激励的，可能不需要比典型客户更多的帮助. 但也有一些人不愿意搬离他们长期居住的地方，其中一些人是出于健康或经济原因被迫搬离的.

这里有一些2021十大正规彩票app，你可以帮助他们，无论他们的情况.

Prepare for False Starts

即使是最热衷于缩小规模的卖家也可能需要比一般卖家更多的时间来采取行动. For example, 一对夫妇在他们最小的孩子上大学的时候联系你，想卖掉家里的房子. 然而，他们可能会等到他毕业并找到一份稳定的工作后再出售.

Be Empathetic

这类交易会引发强烈的情绪. 如果你向客户表明你很欣赏他们的房子和财产，而且你知道这是一个艰难的过程，那就会有所帮助. 你需要耐心和同理心来帮助他们完成交易.

Know the Motivation

你需要尽早了解裁员的原因. Is it the desire for a smaller place? Are there financial or health worries? Are their kids forcing the sale? 知道“为什么”会帮助你更好地为他们服务.

Include All Decisionmakers

询问卖家是否需要其他人参与你的沟通. 他们可能需要财务顾问的2021十大正规彩票app，或者需要他们的孩子在交易上签字. 在交易的早期找出谁需要知道什么，以避免混淆或失败的交易.

Pare Down Possessions

这部分通常是裁员的最大障碍. 随着时间的推移，人们倾向于积累物品, 许多财产都有情感价值——从祖母那里继承来的盘子, the picture painted by a close friend, 这套饭厅家具是收到的结婚礼物. 鼓励你的客户从分类他们的财产开始: keep, throw away, and other. Next, they should look at the items in the other category to decide whether to donate, sell, 或者送给家人或朋友，并告诉他们认识的每个人他们正在裁员，有东西可以送人. 另一个选择是，看看是否有买家喜欢的项目，并让他们在合同中注明.

Talk About Timing

所有的卖家都需要时间来整理和打包他们的物品. 然而，精简卖家可能需要比其他客户更多的时间来削减他们的财产. They may need to host a garage sale, reach out to family members, contact a consignment company, or perform other related tasks. 时间的多少取决于你的卖家需要卖出多少商品，以及他们做这件事的积极性.